如何最大化旅行激励计划
很多商务旅行都与奖励旅行有关。 奖励旅行是与商务相关的旅行，旨在提供动力或激励措施，帮助商务人士取得更大的成功。
为了找到更多关于奖励旅游的信息，About.com商务旅行指南David A. Kelly采访了奖励研究基金会的总裁Melissa Van Dyke，该基金会是一家非盈利性组织，负责为奖励行业研究研究和开发产品，以及帮助组织制定有效的激励和绩效改进策略。
什么是商务旅行/员工奖励计划？
几十年来，管理人员和企业主都将旅行的承诺用于吸引人或异国情调的目的地，作为其内部员工和渠道合作伙伴的激励工具。 然而，许多人没有意识到，在过去的半个世纪里，围绕奖励旅游开发了大量以研究为基础的方法论和最佳实践。 同样，现在，整个行业的专业人士都具备在何时以及如何将激励旅行作为组织内激励工具的专业知识。
作为其研究的一部分，“激励旅游计划解剖学”，激励研究基金会为激励旅游计划提供了以下具体定义：
“奖励旅游计划是提高生产力或实现业务目标的激励工具，参与者根据管理层提出的具体成就水平获得奖励。获奖者获得旅行奖励，并且该计划旨在认可获奖者的成就“。
谁应该拥有它们？为什么？
实际上，在每个行业中，奖励旅行计划通常用作内部或外部销售团队的激励工具，但任何组织或工作组都可以在生产力差距或未实现的工作目标存在差距的情况下有效使用它们。
Stolovitch，Clark和Condly先前的研究提供了一个八步过程，帮助潜在的项目所有者确定哪些激励措施是有效的，并为实施提供指导。
这种绩效改进奖励（PIBI）模式的第一个事件是评估。 在评估阶段管理细节中，期望的组织目标与公司绩效之间存在差距，动机是潜在的原因。 这一评估的关键是确保目标受众已经具备了缩小理想差距所需的技能和工具。 如果这些存在，那么奖励旅游计划可能是一个强有力的选择。
奖励计划的一些例子和它们提供的价值是什么？
在“保险公司奖励旅行的长期影响”研究中，研究发现，每位合格人员（及其客人）的旅行奖励计划的总费用约为2,600美元。 对于合格的人员，每月销售额平均为2,181美元，每个不符合条件的代理人平均每月销售额为859美元，该计划的成本支出超过两个月。
在激励旅行计划（ITP）的解剖学研究人员中，研究人员能够证明，得到好处的员工往往比他们的同事更好地表现，并且与公司待在一起的时间更长。 ITP参与者的净营业收入和任期显着高于未参与者。
参加公司奖励旅行的105名员工中，55％的员工的绩效评分最高，任职期限四年或更长（显着高于普通员工），88.5％的员工的绩效评分最高。 但奖励旅游项目的好处不仅仅是货币和数字。 这项研究还详细介绍了一些组织利益，包括积极的组织文化和气候，并概述了旅行计划所服务社区的益处。
其他案例研究：
- 渠道激励旅行案例研究
- 基于提名的奖励旅游案例研究
与制定计划相关的挑战是什么？
项目面临的主要挑战往往是保持在严格的预算内，并执行一个有效的计划来证明某种程度的回报。
ITP研究的剖析为奖励旅行努力取得成功提供了五个推荐要素。此外，为了最大化激励旅行计划的益处，研究认为奖励旅行活动应包括：
- 奖励的收入和选择标准必须与业务目标明确挂钩
- 关于计划和参与者向目标进展的沟通必须清晰和一致。
- 旅行计划的设计，包括理想的目的地，互动课程和收入者的休闲时间，应该增加整体兴奋
- 高管和主要经理应该充当主持人，以加强公司对奖励计划和表彰的承诺
- 公司应该保存详细的记录，证明收入者的生产力及其对公司财务业绩的贡献。
- 承认收入者
- 为卓越绩效企业建立与其他卓越绩效企业和关键管理层建立关系的网络机会
- 卓越绩效企业和管理层就最佳实践和想法开展合作
- 继续实现高绩效的收入者的动机。
在奖励旅游计划中包含多少会议内容对于计划人员而言往往是一个挑战，目前允许参与者在会议中花费大约30％的经验。
这些类型的计划的投资回报率是多少？
在其研究报告“奖励旅游提高生产力？ “IRF发现奖励旅游是一种促销手段，可以提高销售效率。 在所研究的公司生产率平均增长18％的情况下。
在“衡量销售激励计划的投资回报率”研究中，使用Post-Hoc数据作为对照组的经销商销售计划的投资回报率为112％。
然而，这些程序的成功自然取决于程序设计和执行的程度。 在这项研究中，“评估销售激励计划的影响”研究发现，如果组织没有考虑上游和下游流程中需要发生的变化，奖励旅游计划将产生-92％的投资回报率。 然而，当这些变化被考虑和实施时，该计划实现了84％的实际投资回报率。
目前的趋势是什么？
奖励旅游计划的主要趋势（以及目前使用这些选项的相应计划人数）为：
- 社交媒体推广（40％）
- 虚拟（33％）
- 企业社会责任（33％）
- 健康（33％）
- 游戏机制或游戏化（12％）