如何谈判价格

15个在亚洲徘徊的重要提示

许多西方人不知道如何在亚洲进行价格谈判，但是，您预计会在日常工作中这样做。 当地人不仅期待一些善良的讨价还价，而且是当地文化中令人愉快的一部分！

如果不能谈判价格，不仅会让你失去一个有趣的互动，而且会导致文化变异，为所有追随你的旅行者 - 甚至本地人 - 增加价格。 从嘟嘟车到宾馆的纪念品和长期住宿，亚洲几乎所有的事情都可以通过谈判达成。

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  在正确的地方购物

  如果您从旅游市场和价格已经被夸大的地方购物，您甚至在开始谈判价格之前就会处于优势地位。

  未能进行谈判的旅行者往往会将物品的价格上涨，因此供应商不愿意稍后进行谈判，因为他们知道在几分钟之内，另一位吸食者就会来支付要价。

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  做你的研究

  了解一个项目的近似价值会在谈判价格时给你一个巨大的优势。 在购物前购物：亚洲的邻近商店通常携带完全相同的商品。

  作为一般的经验法则，尽量不要从第一个地方买东西。

  • 在亚洲看到一些非常有用的专业技巧和金钱购物 。

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  负责任地购物

  特别是在亚洲，在开始谈判价格之前，要注意纪念品的来源。 那些极其便宜的纪念品可能来自强制童工。 如果不知道，你也可能只是通过购买而无意中支持有害的环境做法。

  避免使用由动物，海洋生物，贝壳，海龟，象牙和保存的昆虫制成的物品和纪念品。 只要有可能，从公平贸易商店或甚至直接从制作这些物品的工匠那里购物。

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  不要为了一个老伎俩而堕落

  仅仅因为一个工匠在地面上有一堆木屑，并不意味着他制造了他所持有的物品。 一些简单的购物常常会显示出市场上的许多展位搭载的是与艺术家自称的完全相同的产品。

  在东南亚发现的许多“当地”纪念品实际上在中国大量生产！

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  玩游戏

  在亚洲谈判价格实际上可能很有趣，应该以这种方式来解决。

  本地供应商喜欢讨价还价，争取一笔交易的快感; 把整个过程当作游戏而不是竞争。 微笑很多，当他们给你第一个价格，夸张，永远不会失去你的酷时，显得非常震惊！ 指出你购买的任何小缺陷都是游戏的一部分。

  即使有趣的戏弄也可以帮助打破一件物品的冰块并降低价格。

  • 看13种方式更好地与当地文化联系 。

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  准备走开

  对一件物品表现出过于热切或高兴的态度是付出更多的肯定方式。 相反，出现不感兴趣，并确保供应商知道你当然可以生活在没有物品。 首先购物会让你有信心在邻近的摊位找到更好的价格。 不要害怕引用你在其他地方看到的较低价格。

  如果您绝对无法让供应商按价格收费，只需说出“谢谢”，然后离开。 如果店主向你追求更好的报价，你可以继续讨价还价。 请注意，在非常有吸引力的地方，供应商可能根本不会追逐你，因为他们知道有其他人会来支付要价。

  如果你必须在双腿之间回到一家商店，那么你肯定会失去所有讨价还价的能力。

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  开始疯狂低

  店主知道游客提供初始价格一半的旧招，所以价格已经被设定为补偿。 相反，从一个非常低的价格开始，让你有更多的讨价还价的空间。 在报价中留出一些空间，以便让最终价格稍微有点让供应商不会丢脸 。

  如果一个供应商提出了一个旧的窍门问题：“你想付多少钱？”只需回答“尽可能少！”

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  使用本地语言

  至少知道如何在亚洲打个招呼，立即让自己远离那些不关心当地文化的其他游客。

  知道如何以当地语言谈判价格并且至少知道“折扣”和“昂贵”的词的旅行者具有更大的优势。 试图用当地语言表示尊重，兴趣和几乎总是给你一个更好的价格。 使用一个小型计算器（ 或在中国的手 ）来帮助避免关于最终价格的任何沟通不当。

  • 在中国看到更好的沟通方式 。

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  提前到达

  如果您在夜市发现了一件有趣的物品，那么可以在第二天晚上赶到供应商设置展位时尽早抵达。

  很多时候，提前出售被认为是“幸运出售”，并承诺给卖家一个偶然的夜晚 - 他们更愿意屈服于价格。 这种战术在泰国清迈特别适用。

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  允许卖家保存面子

  亚洲储蓄和失去面子的法律在包括谈判在内的每一次互动中发挥作用。

  即使卖家想要出售，当面临失去面子的风险时，他们也不会这样做。 避免对最终价格坚定不移，并使用诸如“我不再支付一分钱”等表达方式。 给最终价格一点点让供应商保存面子。

  出售后 - 假设您收到优惠的价格 - 对购买的商品感到非常满意，谢谢卖家，甚至提到您会告诉您的朋友他们的商店或稍后可能会返回以获得更多业务。

  • 详细了解保存脸部的概念。

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  以团队的方式合作

  数量上的优势使谈判价格变得容易得多。 一个人可以指出缺陷或说明有多昂贵，好像他们试图与他们的伙伴谈论购买物品一样。 持有该物品的人可以视觉上开始陷入让卖家感觉失去销售的压力。

  相同的作品则相反; 你可以在邻近的市场摊位与另一家供应商竞争。 这可能会造成一些紧张，但卖家往往会为你的业务相互竞争。

  这些策略听起来“意味着”，但当地人经常使用它们。

  • 查看旅行夫妇的一些提示。

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  公平和负责任

  不要浪费你的时间或卖家提出你不愿意保留的报价。

  就像在拍卖中一样， 如果您开始谈判并且卖家接受您的报价，则您预计会按照您提供的价格购买该项目。 谈判成功后走开是非常糟糕的形式 。

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  采购散装

  从同一个卖家购买多个物品会大大增加您的议价能力。 购物纪念品时，尽量在同一地点同时购物。

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  与绝望战术谈判

  如果没有特定的购买，绝对不能生存，那么套件中用于谈判价格的最后一个工具就是与卖家进行公开诚实的交易。

  告诉他们，你明白他们只是为了谋生或支持一个家庭 - 这可能是真的。 尝试使用诸如“请帮助我给你这项业务”或“我真的很想要这个项目”这样的表达方式，但我需要先感觉到我得到了一个合理的价格。“

  打破常规游戏有时会产生一点尊重，最终购买时最终会略微打折。

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  返回同一商店

  假设您的第一次互动顺利进行，稍后返回同一商店有时会帮助您在供应商将您视为退货客户时获得更公平的价格。

  带一位朋友或另一位旅客到店里增加额外的点数！